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Per la strategia aziendale come può essere utile il Break Even Point ?

Come può essere utile il Break Even Point per la strategia dell’azienda? Guarda il video :

 

 

In un’azienda metalmeccanica, da un po’ di tempo, è stato implementato un sistema di controllo con il Budget e con il Punto di Pareggio o Punto di Equilibrio o Break Even Point.

Il Break Even Point (BEP), ci dice in anticipo quanto si dovrebbe fatturare per arrivare in parità tra costi e ricavi .

L’ imprenditore vedendo che dai risultati previsionali il BEP si sarebbe ottenuto l’anno successivo, mi chiede :

” Come mai il Punto di Pareggio non si raggiunge nell’anno in corso? Cosa significa ?”

 

Significa che l’azienda avrebbe lavorato per un anno intero senza coprire tutti i costi, quindi in perdita.

Per calcolare il BEP occorre trovare il Margine di Contribuzione , cioè quel margine che serve a coprire i costi fissi .

Nel trovare il Margine di Contribuzione si è visto che, l’azienda aveva una incidenza dei costi variabili troppo alta, mentre i Costi fissi non erano eccessivi.

Quindi l’imprenditore mi chiede:

“Se i margini non cambiano quali possono essere altre soluzioni per migliorare il Punto di Equilibrio?”

La mia risposta è stata che con i margini previsti e i costi fissi esistenti diventava difficile migliorare il BEP, infatti se non si aumentavano i ricavi sarebbe stato opportuno cambiare e ricontrollare le politiche di vendita, cercando di migliorare gli acquisti e intervenendo su tutte le spese inutili.

Grazie a tutti i ragionamenti venuti fuori dal calcolo del Punto di Pareggio, ora l’imprenditore ha tre obiettivi importanti:

1) Ottimizzare gli acquisti

2) Riverificare i prezzi cambiando poi le politiche di vendita

3) Trovare gli sprechi nella produzione e lavorare per la riduzione degli stessi

 

E Tu cosa avresti fatto?

 

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Patrizio Gatti

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